1月23日，北京證券交易所上市委員會定于2026年1月30日下午14時召開2026年第11次審議會議，審議的發(fā)行人是昆山鴻仕達智能科技股份有限公司（簡稱“鴻仕達”）。據(jù)悉，鴻仕達專業(yè)從事智能自動化設(shè)備、智能柔性生產(chǎn)線、配件及耗材的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為全球消費電子、新能源、泛半導(dǎo)體等領(lǐng)域提供精密、穩(wěn)定、可靠的智能制造解決方案。

客戶是企業(yè)生存與發(fā)展的基石，尤其在智能制造裝備行業(yè)，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源更是企業(yè)業(yè)績增長的重要保障。鴻仕達在發(fā)展過程中，精準(zhǔn)聚焦蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，深化與頭部客戶的合作，同時積極拓展新能源、泛半導(dǎo)體等多領(lǐng)域市場，形成了客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與市場拓展雙輪驅(qū)動的發(fā)展格局。北交所官網(wǎng)披露的公司招股書，清晰展現(xiàn)了公司在客戶布局與市場拓展方面的戰(zhàn)略思路與成效。

核心綁定：深耕蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，頭部客戶合作穩(wěn)固

招股書顯示，鴻仕達主營業(yè)務(wù)收入高度依賴蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，報告期內(nèi)來源于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為77.34%、62.37%、76.64%、81.79%，成為公司業(yè)績增長的核心支撐。蘋果產(chǎn)業(yè)鏈作為全球消費電子領(lǐng)域的標(biāo)桿，對供應(yīng)鏈企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、交付能力、研發(fā)實力等有著極為嚴苛的要求，能夠長期服務(wù)于蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，充分證明了鴻仕達的綜合實力。

在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的客戶布局中，鴻仕達成功與立訊精密、富士康等頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。立訊精密作為蘋果重要的代工企業(yè)，在消費電子組裝領(lǐng)域擁有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，對智能自動化設(shè)備的需求旺盛。鴻仕達憑借定制化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，成為立訊精密的核心設(shè)備供應(yīng)商，為其提供各類智能自動化設(shè)備及配件耗材。2023年，公司進一步突破富士康供應(yīng)鏈，為其提供貼裝設(shè)備、上下料設(shè)備、保壓及壓合設(shè)備等產(chǎn)品，合作范圍持續(xù)擴大。與這些頭部客戶的合作，不僅為公司帶來了穩(wěn)定的訂單來源，更有助于公司提升品牌影響力，為后續(xù)市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化：拓展多元領(lǐng)域，降低單一依賴

面對客戶集中度較高的現(xiàn)狀，鴻仕達積極推進客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一方面深化與現(xiàn)有核心客戶的合作，拓展合作品類與合作深度；另一方面加大新客戶開發(fā)力度，降低對單一客戶群體的依賴。招股書顯示，公司在鞏固蘋果產(chǎn)業(yè)鏈客戶的同時，積極拓展新能源領(lǐng)域的客戶資源，2023年度營業(yè)收入的增長便主要得益于新能源領(lǐng)域產(chǎn)品銷售規(guī)模的擴大。此外，公司還在泛半導(dǎo)體、高端顯示等領(lǐng)域積極布局，與相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立合作關(guān)系，客戶結(jié)構(gòu)逐步多元化。

在客戶服務(wù)方面，鴻仕達構(gòu)建了完善的服務(wù)體系，為客戶提供全流程的技術(shù)支持與服務(wù)。公司在國內(nèi)的成都、深圳、上海等城市設(shè)立分支機構(gòu)，同時在中國臺灣、泰國、印度、馬來西亞、越南等地區(qū)建立海外辦公室，形成了覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。針對智能制造裝備生產(chǎn)交付周期較長的特點，公司建立了高效的項目管理團隊，從訂單獲取、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造到安裝調(diào)試、售后維護，全程跟進服務(wù)，確保項目順利交付與穩(wěn)定運行。高效的客戶服務(wù)能力，成為公司維系客戶關(guān)系、提升客戶滿意度的重要保障。

市場拓展：境內(nèi)外協(xié)同發(fā)力，外銷盈利突出

市場拓展方面，鴻仕達采取“境內(nèi)為主、境外為輔”的策略，境內(nèi)市場穩(wěn)步擴張，境外市場盈利能力突出。境內(nèi)市場方面，公司依托在消費電子領(lǐng)域的深厚積淀，逐步向新能源、泛半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域滲透，產(chǎn)品應(yīng)用場景持續(xù)豐富。隨著國內(nèi)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的加速，下游客戶對智能自動化裝備的需求持續(xù)增長，公司境內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，2022年至2024年境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入從3.44億元增長至5.87億元，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

境外市場方面，公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力，成功打開海外市場。報告期內(nèi)，公司外銷收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重雖有所波動，但始終保持一定規(guī)模，且外銷毛利率顯著高于內(nèi)銷。2025年上半年，公司外銷收入占比提升至17.55%，顯示出境外市場良好的發(fā)展?jié)摿?。公司外銷產(chǎn)品主要面向海外 EMS 廠商，這些客戶對產(chǎn)品的要求更高，但也愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價格，使得公司外銷業(yè)務(wù)具備更強的盈利能力。

此次IPO募投的智能制造裝備擴產(chǎn)項目，將進一步提升公司的產(chǎn)能規(guī)模與交付能力，為客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與市場拓展提供有力支撐。項目建成后，公司將能夠滿足更多核心客戶的訂單需求，同時為新領(lǐng)域客戶的開發(fā)提供產(chǎn)能保障。此外，公司還將通過研發(fā)中心建設(shè)項目，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，增強對高端客戶的吸引力。

未來，鴻仕達將繼續(xù)深化與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶的合作，同時加大對新能源、泛半導(dǎo)體等領(lǐng)域的市場開拓力度，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。依托覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與完善的客戶服務(wù)體系，公司將不斷提升客戶滿意度與忠誠度，以客戶為中心推動產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，在智能制造裝備市場的激烈競爭中實現(xiàn)持續(xù)增長。